李凯旋面对微笑的道：“小娟，你记住了，不管是在哪个行业当中，永远不要缺少对手，才是真正的发展，如果你有一定的阅历就会发现。”

“不管什么行业，如果做到了第一，没有任何的对手竞争，那这个行业就会固步自封，一直停留在最原始的状态。”

“而那些大声打死的产业，反而不能遇见多么大的状况，他们都会用力的挣扎在争斗当中，偏偏越斗越勇，只有竞争才可以让商业形成良性的发展，没有了对手，代表我们产业将没有了任何的活力。”

赵娟似懂非懂的看着李凯旋：“你懂的好多，如果换成是我，我肯定会稍微多花点钱和他谈判，把那些机器都收购过来。”

“其实这也是一个好办法，毕竟咱们的竞争对手并不是他们这些小作坊，对方也不可能是我们的对手，只能是在我们销售市场的夹缝中生存，我说的给他上一课，其实也是在给你上课。”

李凯旋说到这里的时候，脸上的笑容收了起来，声色变得严肃：“刚才我是故意告诉他和我形成竞争对手之后，我会高价收购他的工厂。”

“这就等于是我再给了他一次机会，让他意识到想要卖出高价就得拥有自己的价值，他本身的价值就是和我们竞争打开市场。”

说到这里是李凯旋端起茶杯喝了一口，让赵娟先想想他说的话。

赵娟隐约已经懂了什么意思。

“你应该已经想到了吧，这就是我给他挖的一个坑，他觉得自己能做到竞争，在等到市场打开之后，才发现我们的产品几乎是利润很少以走量取胜，我们的工厂本来就有号召力，来到活动的第一时间就给了大家伙一个印象，我们是大工厂，信赖值得可靠。”

李凯旋微笑道：“而且我们绝味佳，喊出的口号就是为健康而生，孩子们想要购买那些小食品，家长首先第一个想到的就是健康的问题，我们主打的就是健康。”

赵娟突然是脑中灵光一闪：“我明白了，到宋明在市场竞争的时候，他无法以量取胜，所以生产的那些产品会逐渐把他自己给拖垮。”

李凯旋笑眯眯的点头道：“不错，很聪明，有时候别人给你递上来了，一块肉千万不要张嘴，随便就吃下去，因为这块肉很有可能就是带着毒。”

“就比如说现在可贷三十万，他没有接受证明他手中还有多余的钱和资金，根本不像他自己说的一样，欠着银行的钱还还不起。”

“等到他下次走投无路再来找我的时候，可能他就是真的陷入了极大的决定，而那个时候我可能只需要十五万甚至是十万就能拿下他的工厂，他和我竞争的这段时间，我们的销量所赚取的利润损失，绝对不会超过五万块，这就是商场。”

赵娟无法想象，那是一种什么样的情况，这走的每一步都仿佛是在钢丝上行走，一步错就可能是万丈悬崖。

“李总，我感觉自己永远都可能无法在商业场上有多大的发展，我突然发现商人真的很聪明。”

李凯旋听到这话时都忍不住的笑了出来：“聪明的人毕竟都是少数，现在就是处于时代的风口浪尖上，大浪淘沙，剩下的才是真正的精英。”

“能不能在这个浪潮当中留下来，需要的天赋毅力，智慧缺一不可，有时候也不要轻言放弃，就比如说宋明，如果我是他，我虽然不可能在这次的竞争当中处于绝对的完胜状态，但你也可以生存下来，甚至能达到盈利。”

“但是宋明做不到，不是我小看他，而是随便给他挖了一个坑，他就直接一头扎了进去，他没有那个魄力，也没有那个能力发展起来。”

李凯旋还有一句话没说，就是他绝对不会给任何一个对手机会，他的真正竞争对手并不是在这边，而是在南方。

那边才是小食品发展的巅峰，往后数几十年，以他的阅历可以清晰的发现南方那边的食品工厂才是真正的大佬。

那些大型的食品工厂都是成了后面一个行业当中的巅峰，也几乎全是出自于南方。

而他现在就是要在这时代的浪潮下，让自己的食品工厂，超越任何人。

“李总，要不我们现在就去一趟小卖部吧，我也想看看怎么推销产品。”赵娟只要感觉能和李凯旋独处，心里就觉得非常的高兴。

将办公桌收拾了一下，李凯旋笑着道：“走吧，我们现在去一趟小卖部，以后销售这边的事情就交给你，你很聪明，而且有一个最大的优点，那就是说谎不会脸红，谎话张口就来，销售要的就是这样的优点。”

赵娟丢给了李凯旋一个娇媚的白眼：“李总，你这是在骂我还是在夸我呢？”

“虽然咱们两个人刚刚认识的时候，我确实骗了你，但那个时候也是无奈之举。”

“对于有些人来说，那可能是很大的缺点，但是对于销售来说，面厚心黑脑子快，这才是最大的优点，我有机会我介绍你认识一个人，他才是真正的销售天赋，我们第一次见面的时候，我都被他震惊到了。”

李凯旋想到了周凯，只不过那边的工厂正在快速的发展期，周凯要发挥出巨大的作用，因为那边有很强的竞争对手，所以推销产品将是重中之重。

否则他直接把周凯带过来，为这边的发展开一个好局，现在只能是他亲自出场了。

人才还是太少了，希望赵娟不要让他失望，这可是一个销售的好苗子，就是不知道悟性如何。

赵娟清晰的记住李凯旋说的每一个字。

两个人来到了一家学校门口，也是怀东最大的小学。

在这里的学生非常多，两个学校出口全有小卖部，而且规模还不小，占地面积都达到了一百多平，在现在这个年代，一百多平的小卖部，那和后世的大型超市一个级别。

毕竟现代的产品太少了。

李凯旋走进了小卖部转了一圈，看了一些摆在柜台上的那些食品，有不少还是原来枫林食品厂的东西。

还有不少食品，甚至是来自于外地。

“老板，你们这里的食品还有南方那边过来的东西？路子够广啊，几千里之外的产品都能拿得到。”李凯旋拿起了一款食品，笑着说道。

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