做梦醒来，李强发现自己还是睡在空荡荡的简陋房子。他起床后，洗漱和早餐完毕，又准备跑客户了。
他搭上公交去了昨晚选好的地域，整整坐了一个多小时的车，才到目的地。李强下了车，看到街道不宽，街道两旁的房子不高，而且有点陈旧。李强沿着路一直走着，却没看见几家卖烟的档口，只有一些小型的食杂店，他懒得去问。再继续走，没想到却是更低矮的房子了，店铺更少，田野都显现了，真是大失所望。李强在附近逛了下，大约花了一个小时就将此地全逛遍了。
现在回去的话，时间还早。怎么办？还是不能浪费时间，应该到其他热闹点的地方再问问。于是李强搭了回程的车，半途中看到比较热闹的地方便下了车，继续问着烟。但情形跟昨天都差不多，客户要不然说没做假烟，要不然就说价格高，或者说需要的话再联系。
接连三个多星期，李强一个客户也没做上，渐渐地发现偌大的市区地图上，走过的地点越来越多，未踏足的范围不断缩小，一时都不知道去哪里，总感觉好像到处都问过了，难道要重新再扫一遍？想一想，一次拜访未必成功，或许真应该对态度比较好点的客户重新一一走访下。
正在这样想的时候，王明亮突然来到李强出租房。王明亮进来后，李强发烟给他抽，自己也抽着闷烟，坐姿也很随意，东倒西歪的。
王明亮问他：“怎么？客户还没找到吗？”
“是啊，不容易，妈的，没有一个要。”说完叹息一声。
“告诉你一个消息。叶千荡来阳州了，也在我们老板工场了。”叶千荡即前文所说的跟李强和王明亮读书时打架过的同学。
“啊。”李强觉得很意外，突然坐直了。“不会吧，他怎么会去你那？”
“好像是李学明老婆那边的人介绍的。”
“那他做什么呢？”李强问道。
“跟我们原来一样，算补你的空挡。跟他在一起干活，我很别扭，都没话说。我也想出来跑呢，难道现在市场这么难做？”
“我也不懂，应该也要些运气。你还是先打工着吧。”
“打工只是暂时的。要不然我们一起去郊县问客户，听说郊县比较好做，价格高，客户也没那么精明。”王明亮提着主意。
“这倒是个好主意，我也这样想，可是去郊县开支也大，要搭车，又要住旅社，都要花钱啊。”李强说“我们一起出去，住旅社就可以分摊了。”王明亮应道。
“你真的想辞职出来？”
“辞！跟你一起闯，两个人闯比你单枪匹马好吧？”
“到时候真没生意可不要怪我。”
“不会的。努力去闯，我就不信没生意。”
“那好，你自己要考虑清楚。”
“嗯。我回去便跟老板说。”王明亮说。
过了几天，王明亮真的辞职了，搬着行李来到李强的住处。李强问他李学明怎么反应，他说李学明也有劝留，不过自己执意要走，李学明也没多说什么，只是交待认真跑客户，别吊儿郎当。接下来的时间，两人一起住、一起煮饭，有了伴更加热闹了。王明亮也去买了BP机，印了名片。
接着，他们决定去东莞市找客户。每人各花了28元，买了去东莞的车票，到了东莞市市区后，李强说先找了家旅社吧，可以放置装着衣服和洗漱用品的包。王明亮同意了，于是两人先找起旅社。看到一家写着某某的招待所，李强和王明亮走了进去，一楼的厅有个服务台，有2位中年妇女在坐着。李强问道：“住旅社一个晚上要多少钱？”
“要什么档次的？”
“最便宜的就好。”
“最便宜的一个晚上100元。”
“这么贵！！”李强惊讶得张大嘴巴。
此时的他精打细算，听到要100多，扭头就走。接着问了2家旅社，价格都不便宜。
终于在一条小街道，看到打着旅社的招牌。旅社在二楼。李强对王明亮说：“上去问问吧。”“可以。”
来到二楼，见到了一个男子，男子问：“住店吗？”
“是的。多少钱？”
“一个晚上50元。”
李强觉得价格还可以，也是所问旅社中最便宜的了。
“要登记身份证吗？”李强继续问着，他担心登记了身份证后怕留下身份，万一被公安查起来，难免出麻烦。
“不用，只要交钱就可以。”
李强和王明亮便看了下房间，还有台黑白电视，其他陈设简单，但觉得有得住就可以了，于是定了下来。李强感觉口渴，便要了开水，喝了些解解渴。
李强对王明亮说：“等下一人一路吧。”
王明亮想了想，说：“上午还是跟你吧，我没跑过客户，不懂怎么说话啊。”
“那也可以。”
两人带上样品和名片开始寻找客户，沿着街道旁的店一直问，王明亮跟着李强学了些问生意的话语和技巧。出了其中一个店后，王明亮说：“强哥，刚才问的店规模不大，真的要货的话，我们这么远怎么说啊，运费都不够。”
“我也想到了。来这里跟市区又不一样。我知道了，走，去找批发市场，问批发
商。”
“那可以。”
接着，他们又一直找到批发市场，看到批发市场上有几家兼批发香烟的，看那香烟各品种摆设，估计规模不小。他们来到了其中的一家，不过店主人挺忙的。等了一会后，李强和王明亮走进了店内。
“老板，生意不错吧。”李强顺便抽出了一支烟，递给老板。这一招是他总结出来的，觉得对老板应该更客气些。
“还可以。你们是？”老板问。
“老板你好，我是从阳州来的，看你这里卖烟卖得挺大，就进来问问。我也是做香烟批发的，包括各种香烟，你需不需要货？”李强以期望的眼神看着老板。
“你烟哪里来的？是烟草局吗？”老板问。
“不是的。我们是自己生产，价格比烟草局便宜多了。”
“这样，我们都是从烟草局拿的真货。”
“老板，不妨试试卖些假烟，保准你赚大笔的钱。”接着，李强把其中几种烟的供货价格说了下。老板听了，也认为比正当渠道批货那是天差地别。
“可是，我们也担心质量问题，万一被查出来就惨了。”老板说。
“老板，你可以参杂着兼卖点。而且我们质量绝对好，可以以假当真，绝对做得过。很多客户都卖得不错呢。如何？”李强巴不得老板立即回应好。
“还是这样吧，你留个电话号码，我需要时再联系。”
“那好吧。”虽然没有成功，但李强还是客气地递去名片。
接下来他们又问了几家，有的直接说不要，有的留下了名片。
问完这个批发市场后，两人找了家店吃了饭。吃完后，便分头问生意了。
一直问到下午五点多，两人相继回到了旅社。一回到旅社，便躺在**，伸直腿，让酸痛的脚舒展舒展。李强问王明亮：“怎么样？敢不敢进入店里问？”
“不是很敢啊，不过后来我还是问了几家。”
“客户怎么说？”
“没有人要。都说没做。我也不管他做不做，留了些名片就是。”
“明天去乡镇吧。”李强建议。
“可以啊。”
突然，他们听到外面响起急促的警铃声。两人心里一惊，赶忙起身到窗户看个究竟，只见有一辆警车从路的一头开来。“应该不是来我们这吧？”王明亮胆怯地说。“应该不是。”接着，只见警车经过旅社下面的路后，没有停下，又驶向另一头了。两人终于放下心来。唉，人在他乡，又做这种违法之事，真是风声鹤唳，草木皆兵啊。
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（本章完）
